bifa必发礼品根据用途可以分为：商务礼品、福利礼品、促销礼品。促销礼品根据赠送目的和人群的不同，可以分为：买赠礼品、广告礼品和积分礼品。从产品的角度，又可以分为家居礼品和工艺礼品。一些吸尘器电水壶挂烫机等都可以作为家居礼品。举例来说，消费者购买整体衣柜可以被赠送一台挂烫机，买烟机灶具可以被赠送一个电磁炉等等。

　　笔者在北京移动积分商城中看到，用移动话费积分可以兑换的小家电礼品还真不少，电水壶豆浆机、煮蛋器、电磁炉、电饼铛、电炖盅、电熨斗、吹风机、剃须刀等等小家电产品品种丰富，需要的积分从几千到1万多不等。品牌不仅有美的、九阳、海尔等大品牌，也有龙的、奥克斯等二三线品牌。

　　礼品渠道是一个独特的渠道，因为它定位于“送礼”，但礼品渠道又是最容易赚钱的渠道，白手起家的企业大有人在。近年来bifa必发，随着礼品渠道的发展，家电厂家对于礼品渠道的重视程度也越来越高。据了解，一些如奥克斯等二线三小家电品牌，在两年前就可以在礼品渠道实现年销售八九千万。

　　目前几乎所有的在传统家电渠道的家电产品都进入了礼品渠道，美的、海尔、TCL等大企业已经进入了礼品渠道。事实上，一些二线小家电品牌、甚至是不知名的小家电品牌，更容易在礼品渠道发展，因为在价格上更具优势。大的品牌在家电卖场和网购渠道铺货较广，价格透明，而二三线品牌产品曝光率低，价格不透明，更易于礼品渠道商运作。

　　从另一个角度来讲，如足浴盆这种小家电，想进入国美、苏宁等传统家电卖场，有着一定的困难。目前，足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。对于足浴盆企业来说，如果进入国美、苏宁等传统家电卖场的话，无疑是对品牌影响力有着很大的提升，但是消费者对于这个产品并没有形成在家电传统卖场购买的习惯。另外传统家电卖场对企业的实力和资金要求较高，如果销量不济，企业将面临不小的资金压力。事实上，尽管目前可以在家电卖场看到这类产品，但是真正在家电卖场获得丰厚利润，并不容易。

　　空气净化器这个产品，尽管在传统消费观念中，似乎是一件可有可无的产品，但是在礼品渠道中，却在近年高档礼品市场一路走俏。目前市场上的空气净化器产品，便宜的也要千把块。在普通消费者中还没有形成购买这个产品进行空气净化的消费习惯。但是在高档礼品市场，送礼的要求就是有档次、送健康，在为“乔迁之喜”选购礼品时，很多人会为自己的亲朋好友选择贺礼，现代人往往在选择礼品时花费了更多的心思，而除味洁净是每个装修家庭的必修课程，这时适时的送上一个实用的净化器可谓上上之选。空气净化器作为一款新型产品，健康、环保、时尚，符合现代礼尚往来所倡导的观念，在装修旺季，空气净化器在礼品渠道销售最为显著，尤其是在节假日，特别是春节时候出现销售的波峰。

　　礼品渠道对于小家电的要求是新、奇、特，也就是说，即使是企业的某一款产品获得了礼品渠道商的青睐，也不能代表企业就一定可以在礼品渠道获得丰厚利润。

　　特别是对于二三线品牌来说，如果是传统的小家电产品，没有任何特点，送礼的话，渠道商宁可采购大品牌的产品，才可以满足送礼送面子的需求。小品牌的产品，就需要在功能、外观、颜色上取胜，一款功能独特、外观新颖、颜色鲜艳的小家电，即使不是大品牌的产品，也同样可以得到礼品渠道的青睐。从另一个角度来讲，一款中小企业的新、奇、特产品相较于大品牌的普通产品更具优势，因为大品牌在家电卖场、网购等渠道铺货较全，价格透明，留给礼品渠道商的利润也是透明的，这与礼品渠道相对封闭、隐蔽的特点相悖。对于大品牌来说，品牌的力量也足够牢牢的“抓住”渠道。

　　在刚刚结束的第七届中国小家电交易会上，乐创电器2012年主推养生壶产品，其渠道就定位于礼品渠道专供。为了让经销商可以拿到更高的利润，乐创为其养生壶产品设计了触摸屏，厂家相关负责人介绍说，这样可以让经销商有更高的利润。

　　对于企业来说，仅仅是新、奇、特还不够，因为小家电产品更新换代快，在礼品渠道更是如此。如果一个企业没有足够的资金和研发实力，没有持续的新品推出的话，很难留住礼品渠道经销商。此外，如果礼品渠道商需要多款型号产品的话，对企业小家电企业还需要库存和资金的支持，因为几十个甚至上百个产品型号也许只有一小部分是热销产品，其它的产品就需要占用库存和资金。

　　小家电企业要像在礼品渠道有所作为，除了企业实力、产品创新之外，还需要在营销上下功夫。业内专家给出的建议是，由专门的部门、专门的人，来做这件事。企业和经销商必须建立战略合作伙伴关系，实现共赢、共同发展，同时企业要发挥自己优势培训和辅导经销商、让经销商多卖货，帮助经销商提高管理水平和销售能力。