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必发bifa【中梁优秀分享】礼品拓客基础知识

更新时间:2023-12-08 19:57:27

  bifa必发营销礼品是一种市场营销的媒介,通过在市场营销的过程中把握消费者需求和市场特点,输出融合精神情感内涵的产品。其涵盖营销引流、拓客、活动等各个环节,种类繁杂又具有差异化,营销招采需了解常规的礼品形式,以便后期招采工作,并助推项目营销和经营。

  客户群体在选择置业的初期,通常没有明确的目标,地产通过一场签售活动,以礼品作为拓客的载体,吸引客户到访。米、面、油、茶叶是每个家庭不可或缺的日常用品,因其成本低、数量大、覆盖性广、实用性强,这一类免费派送的礼品能给项目带来一定的人气。而我们可以通过设定领取规则的方式,以社交客户端作为媒介,重点突出简洁性、趣味性等方面,让到访客户参与感强烈;通过任务达成,即可免费领取活动礼品。

  营销礼品最大的用途是溢价价值,避开以现金打折的方式,转为赠送礼品,既带给客户群体获利感,也提升了营销过程中的服务满意度。

  在给客户提供优惠措施的过程中,一定的折扣,在货值低则几十万,高则几百甚至上千万不等的情况下,折扣所带给客户群体的满足感,往往具有一定的局限性;一般情况下,以礼代惠甚至在折扣的基础上增加礼品赠送的形式,往往会更易于获取成交客户;例:货值100万的住宅商品,给予市面常规的九八折,优惠额度在两万左右不等,在营销过程中,转变以电视机、冰箱、洗衣机、热水器等家庭常用家电礼品赠送,其价值在5000至10000不等。对比发现,不对等的价值优惠,后者具有更显著的优惠效果。综述,其高性价比的礼品本身要比等价的现金“成本”更低,但价值基本对等甚至显著。

  众多地产品牌都会把自己品牌logo及其营销信息印到营销礼品上必发bifa,增加品牌曝光度。合理地运用定制礼品,把企业品牌名称、楼盘项目价值等信息定制上去,此时礼品即成为一个广告载体。礼品本身的使用率较长,通过多次的传递,其易手率和曝光率很高,所以后期的引流效应也随之增强。比如定制小风扇、定制笔、定制鼠标垫等等营销礼品,在客户群体使用的过程中,对品牌记忆再次增强。

  营销礼品能给客户带来实在的优惠,且能起到低成本和高价值的作用,在一定程度上,为营销费率控制提供支撑。融合自己品牌文化及其内涵,做出实用且有特色的礼品,赠送给不同的客户群体对象。做出与广告场景相适用的礼品,帮助公司传播理念、树立形象,以礼品为媒介,贴合活动主题场景,达到满意的营销效果。

  工艺礼品、商务礼品、纪念礼品必发bifa、办公礼品、电子礼品、促销礼品、家庭用品、时尚礼品等,对地产来说,使用相对较多的为促销礼品、家庭用品、电子礼品、办公用品、商务礼品。其中促销礼品,量大、价格低且品类繁多,例如定制广告扇,成本低且使用率高。

  家庭用品,商务礼品、电子产品、办公用品均具有较强的实用性。根据自己的楼盘VI、楼盘定位做出相适应的营销礼品,实用又独具特色。例如一款抱枕被,通过图形印制,做出格调;一款有特色的智能台灯,定制自己的宣传语,通过互动,实用且极具趣味;一块定制logo、VI等元素的鼠标垫,在使用的过程,定制信息得以持续曝光。

  营销礼品种类繁多,差异化较强必发bifa,营销招采需要结合集团各系列楼盘产品特色,梳理出具有中梁产品理念的礼品物料库,并紧跟集团对营销招采流程规范和合理化的步伐,逐步搭建起完备的礼品采购体系。突出礼品低成本和高品质,助推营销过程最大价值化。返回搜狐,查看更多

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